盛世德才資深獵頭顧問(wèn)分享：

　　調(diào)整后的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)顯示出變革的優(yōu)勢(shì)。近幾年ABB在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展迅速，成為ABB全球的第一大市場(chǎng)。梳理其發(fā)展因素不難發(fā)現(xiàn)，其中既有準(zhǔn)確的市場(chǎng)戰(zhàn)略和明確的執(zhí)行手段，也有嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)管理和成本控制，還有清晰的財(cái)務(wù)功能定位等。ABB今日的成功不可否認(rèn)是多種混合驅(qū)動(dòng)力共同推動(dòng)的結(jié)果。

　　注重本土化

　　一直以來(lái)備受關(guān)注的京滬高鐵已于2011年7月1日開(kāi)始正式售票，在列車上你或許看不到ABB的標(biāo)識(shí)，不過(guò)氣體絕緣開(kāi)關(guān)等電力設(shè)備確是出自ABB。不僅是京滬高鐵，在武廣高鐵、各大系列動(dòng)車、城市地鐵和輕軌等軌道交通項(xiàng)目中、三峽、西電東送、南水北調(diào)、西氣東輸?shù)戎攸c(diǎn)工程中以及奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)等基建項(xiàng)目中也都不乏ABB的身影。

　　事實(shí)上，ABB和中國(guó)的合作開(kāi)始于100多年前的1907年，當(dāng)時(shí)ABB向中國(guó)提供了第一臺(tái)蒸汽鍋爐。中國(guó)作為ABB********大市場(chǎng)，ABB中國(guó)首席財(cái)務(wù)官齊樂(lè)毫不掩飾中國(guó)市場(chǎng)在ABB的戰(zhàn)略地位。

　　齊樂(lè)表示，ABB的在華策略是“在中國(guó)，為中國(guó)，也為世界”，以中國(guó)為基地生產(chǎn)中國(guó)需要的產(chǎn)品，并且從中國(guó)向海外出口國(guó)外市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品和方案。

　　為配合其在華戰(zhàn)略，ABB不斷加大在華資源配置。從1992年在華設(shè)立首家合資廠到2010年擁有31家本地企業(yè)，累計(jì)在華投資總額超過(guò)13億美元，員工約1.6萬(wàn)多人。中國(guó)已成為ABB全球研發(fā)、人才、生產(chǎn)和采購(gòu)基地。與此相對(duì)應(yīng)的是中國(guó)不斷取得的驕人業(yè)績(jī)。2010年ABB中國(guó)的銷售額達(dá)44 億美元，同比增長(zhǎng)4%；本地采購(gòu)額超過(guò)36億美元，同比增長(zhǎng)了37%；累計(jì)投資總額逾13億美元，增長(zhǎng)10%；出口總額增長(zhǎng)超過(guò)50％。

　　據(jù)了解，ABB目前的最新戰(zhàn)略和人員調(diào)配也服從這一策略，集團(tuán)于今年6月剛剛宣布其研發(fā)部門(mén)電力產(chǎn)品的研發(fā)負(fù)責(zé)人將從瑞士遷移到北京，以支持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)�！霸谥袊�(guó)，我們不光為客戶提供產(chǎn)品，還加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以為客戶提供充分支持�！边@使ABB可以提供更加貼近中國(guó)客戶需求的產(chǎn)品，縮短交貨周期，提高技術(shù)與服務(wù)能力。

　　目前，ABB銷售給國(guó)內(nèi)客戶的產(chǎn)品80%以上在本地生產(chǎn)制造。ABB也是唯一一家在華從事工業(yè)機(jī)器人生產(chǎn)的國(guó)際企業(yè)。ABB通過(guò)引進(jìn)全球先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)完成本地化創(chuàng)新與生產(chǎn)后，再將其推向國(guó)內(nèi)和全球市場(chǎng)，可以說(shuō)ABB中國(guó)的產(chǎn)品已成為“中國(guó)制造”與“中國(guó)設(shè)計(jì)”的有力載體。ABB中國(guó)還通過(guò)與國(guó)內(nèi)外知名的工程承包商攜手，向眾多國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)和解決方案。

　　當(dāng)前新興市場(chǎng)是全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)引擎，中國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)長(zhǎng)期保持強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)。中國(guó)將繼續(xù)改善民生、向低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)升級(jí)以及區(qū)域發(fā)展的趨勢(shì)。齊樂(lè)表示，對(duì)ABB而言，中國(guó)是非常重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，集團(tuán)將進(jìn)行有效的資源分配。

　　進(jìn)入中國(guó)已超過(guò)100年的ABB在近20年內(nèi)迅速擴(kuò)張，本地企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)至31家。作為CFO，齊樂(lè)認(rèn)為在業(yè)務(wù)擴(kuò)張和財(cái)務(wù)穩(wěn)健之間取得平衡需要注重以下兩個(gè)方面，一是控制成本，二是保持良好的資產(chǎn)組合。他認(rèn)為這是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)穩(wěn)健的基石。

　　此外，他還強(qiáng)調(diào)投資要找對(duì)方向才能帶來(lái)效益。齊樂(lè)介紹，ABB的業(yè)務(wù)投資主要關(guān)注三個(gè)方面，一是增效節(jié)能，幫助客戶提高能效；二是提高工業(yè)生產(chǎn)率；三是可再生能源的開(kāi)發(fā)利用。這三個(gè)領(lǐng)域是ABB當(dāng)前，也是未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。目前ABB提供的解決方案和產(chǎn)品也非常契合這三個(gè)目標(biāo)。以風(fēng)電業(yè)務(wù)為例，ABB 目前提供市場(chǎng)上超過(guò)70%的風(fēng)電元件。