喜歡公司多過公司喜歡你   就不要提要求了
　　HR如果說(shuō)“只能給多少多少”。那就大家都退一步，你可以說(shuō)“我再想一想”。也可以適當(dāng)暗示HR，你不僅僅是看這一個(gè)位置的。這樣的話，主動(dòng)權(quán)在你手里。不過要注意的是，同樣有兩個(gè)人，有些老板認(rèn)為他沒有別的工作機(jī)會(huì)，而你這也看那也看，有不確定性，可能就要他了。關(guān)鍵還是看你的能力和與工作契合的程度。你喜歡公司多過公司喜歡你，你就不要提要求了。

擺正心態(tài)   市場(chǎng)決定價(jià)格
　　企業(yè)可能會(huì)告訴你�！斑@個(gè)位置就是這個(gè)工資了”。此時(shí)求職者要擺正心態(tài)。任何事當(dāng)然要看價(jià)錢，但要給企業(yè)一個(gè)印象“不是特別在乎這個(gè)，工資根據(jù)企業(yè)情況來(lái)決定。”
　　你要知道你要的是什么，重要的是看在工作中你的付出，你的收入，你收入之外的培訓(xùn)、福利、良好的人際關(guān)系，這是互補(bǔ)的。工資只是你得到的一部分。不妨把工資決定權(quán)交給企業(yè)。因?yàn)樽罱K的決定權(quán)是交給市場(chǎng)的，如果你確實(shí)具有價(jià)值，市場(chǎng)會(huì)把你分配到那個(gè)位置，給到你應(yīng)有的價(jià)錢。

認(rèn)識(shí)自己   認(rèn)識(shí)周圍
　　雖然獵頭的工作程序不一定適用普通求職者，但有些原則是共通的。首先對(duì)行業(yè)、對(duì)自身要有明確了解。分析你的行業(yè)位置，你的經(jīng)驗(yàn)和能力到了什么層次，哪怕覺得自己再差，如果別人比你更差，那你還是優(yōu)秀的。
　　如果有足夠的信息，比如知道你的同學(xué)在某個(gè)公司同樣職位怎樣，你就可以把他作為證據(jù)去談。對(duì)市場(chǎng)和對(duì)自身的了解是談判最重要的一個(gè)技巧。

不要怕去了解情況和提要求
　　一個(gè)工作除了工資還有太多其他東西。首先態(tài)度很重要，要做到有理有據(jù)。
　　面對(duì)HR時(shí)，不要有“我問得太多，他會(huì)覺得我怎么樣”的想法。如果大家都很有誠(chéng)意，到了最后階段時(shí)，就應(yīng)該要去問，比如“這些工作將來(lái)可能性的一些發(fā)展怎么樣？”。你要明確要問公司是哪些問題，包括薪資福利，可以仔細(xì)問“福利是什么？”，“每年工資增漲幅度是什么？”一般公司都有標(biāo)準(zhǔn)的，8%就8%，10%就10%。
　　如果讓你說(shuō)“要多少”，要記得加上解釋。比如“我要求1萬(wàn)塊”，那么要加上“我現(xiàn)在工資多少多少”�！拔业穆氊�(zé)增加了，別的公司同樣職位就是這樣的，所以我才希望這樣的薪水”等等，要在論點(diǎn)上加上你的論據(jù)。
 

   最后，廈門盛世德才高級(jí)顧問團(tuán)隊(duì)祝各位獵頭同志們“談判”成功！