盛世德才獵頭顧問(wèn)tony分享：

天氣一天天熱起來(lái)，傳統(tǒng)觀念中房屋買賣的淡季如期而至，今年又逢市場(chǎng)低潮，競(jìng)爭(zhēng)力弱的中介在一輪輪洗牌中被淘汰出局了，記者在走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，那些能夠生存下來(lái)的中介們，也是使出各種招數(shù)攬客，“收效還是有的”,業(yè)內(nèi)人士表示。

中介為攬客出“絕招”

寫房源“缺點(diǎn)”也能成交

在一家房產(chǎn)中介門店，工作人員小陳一邊與記者交談一邊忙著在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布房源信息，小陳表示，現(xiàn)在每天一閑下來(lái)，要不停地操作這個(gè)，去年生意好的時(shí)候，只要點(diǎn)下“刷新”就可以了，現(xiàn)在要先將沒(méi)賣出的房源“下架”,將該房源的描述重新修改一番，或者換換照片，再“上架”�！翱傊�，要讓看的人有新鮮感，特別在市中心，雖然售讓的房源不少，但大部分價(jià)格還是堅(jiān)挺的，真正低于市場(chǎng)價(jià)的房源數(shù)量不多，準(zhǔn)買家從中比來(lái)比去，如果發(fā)現(xiàn)都是那么幾套，很快會(huì)失去興趣。”小陳告訴記者。

當(dāng)然在實(shí)際操作過(guò)程中，為了收集客源，小陳也是花了很多心思，他說(shuō)，有一次，關(guān)于房源描述，“好詞好句”都用盡了，實(shí)在不知該怎么往好的方面說(shuō)了，索性就把房源的“缺點(diǎn)”也寫上去，比如樓層不好（頂樓、一樓）等情況。

這樣一來(lái)，價(jià)格低的房源顯得更真實(shí)了，不會(huì)讓人覺(jué)得這是假信息，再描述下雖然是頂樓，但可以種些花花草草增添生活情趣等等，“上個(gè)月，因?yàn)檫@樣操作，我找到客源，還做成了兩單生意�！毙￡愵H有些得意。

突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)再去引導(dǎo)

此外，國(guó)房網(wǎng)金山片區(qū)經(jīng)理孫先生告訴記者，以往一套房源真正要想賣出去，掛出去的價(jià)格肯定要比房東給的底價(jià)高，因?yàn)樾枰�給買家砍價(jià)的空間，但現(xiàn)在一套房源放在這兒賣，他們同時(shí)會(huì)去調(diào)查這套房有沒(méi)有也掛在其他家中介賣，房東有沒(méi)有報(bào)給別人更低的底價(jià)，總之，想做成買賣，一定要突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以盡量低的價(jià)格掛出去，甚至在他們知道了房東真實(shí)的底價(jià)后，總價(jià)還會(huì)再少掛一兩萬(wàn)元，希望先收集到客源，即使到時(shí)候房東不肯讓步，他們知道了意向客戶想買什么樣的房，再引導(dǎo)他們?nèi)タ捶�，之前好幾單都是這么成交的。

先博眼球再“發(fā)力”

昨日記者經(jīng)過(guò)一家大品牌中介門店臺(tái)江區(qū)某門店時(shí)，門口一塊大大的紅榜上寫著毛筆字“群升國(guó)際單價(jià)1.6萬(wàn)元╱㎡”,這比市場(chǎng)價(jià)低了不少，工作人員盧先生透露，這套屬于“特例”,也就僅此一套，并且是大面積的，總價(jià)高，“先收集到客源，之后事在人為，我的簽單率可不低�！北R先生很自信地表示。業(yè)內(nèi)人士建議

想買“好房”直接找中介

其實(shí)不少業(yè)內(nèi)人士都表示，雖然現(xiàn)在福州的二手房業(yè)績(jī)與去年同期不能相比，但整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展還算健康，特別是淘汰了一些實(shí)力弱的中介，也為留下的公司提供了更大的生存空間，拆遷戶要買房，結(jié)婚的人要買房……需求一直都在那，但真正掛出來(lái)拋售的房源還是有限的，并且不一定讓人合意，如果剛需族買房已經(jīng)迫在眉睫了，與其被動(dòng)，不如到中介門店走一走，很多經(jīng)紀(jì)人都會(huì)“留一手”,總不能讓同行“挖房”,“手上的好房源倒是有，現(xiàn)在就是缺客源�！北R先生表示。